Грачья добрый день, спасибо, что согласились побеседовать со мной!

— Добрый день Микаэл.

Вам спасибо за эту возможность.

Деятельность агента по футболу, да и вообще спорта окутана тайной, романтикой и причастностью к чему-то недосягаемому…

— Да Вы правы. В этом есть что-то романтическое.

Я отвечу так: нет ничего лучше, чем работать в сфере которая была твоим хобби с самого детства. Я считаю что в этом случае ты не устаешь от своей работы.

Со стороны может показаться что она однотонная, но каждый день ты открываешь для себя что-то новое.

Вы проработали менеджером национальных сборных Армении почти 12 лет, почему ушли из ФФА?

— Были свои личные причины, ну и плюс пришло время сделать следующий шаг в футболе и уже начать свой собственный бизнес.

За этот долгий срок в федерации я получил огромнейший опыт, связи и все это помогает мне и по сей день.

В чем заключалась Ваша работа?

— Организация выездных матчей сборных Армении.

Скаутинг игроков с армянскими корнями для возможного приглашения их в сборные Армении разных возрастных категории, ведение переговоров, документация с соответствующими органами ФИФА и УЕФА.

Вы по образованию юрист, а в футбол играли?

— Да, я магистр юридических наук.

До ФФА, я работал юристом, был главой юридического отдела в нескольких частных фирмах.

В футбол играл только на любительском уровне.

Ваша деятельность подразумевает также и прием, размещение и организацию соперников, расскажи пожалуйста об этом.

— Моя компания “HG Partners” работает над несколькими направлениями в футболе…и одна из них это так называемая «team hospitality»

Что это подразумевает:

После жеребьевки самых разных турниров проводимых под эгидой ФИФА и УЕФА (Лига Чемпионов, Отборочные на Евро, ЧМ….и т.д.) когда команды узнают своих соперников и место проведения матча они сразу начинают искать варианты для размещения команды, наземный и воздушный транспорт (чартерные рейсы…) и вот тогда я и моя команда начинаем предлагать им уже заранее подготовленные предложения со всеми этими сервизами, разумеется с нашими

специальными ценами и индивидуальным подходом к каждой делегации.

Изначально Мы работали только с командами и сборными приезжающими в Армению, но так как наши клиенты были довольны, постепенно мы начали расширится и предлагать тот же сервис за пределами Армении…и вот за этот короткий срок у нас уже есть официальные представительства (по нашей терминологии мы их называем «country manager») в Казахстане, Грузии, Польше, Эстонии и Албании.

Это дает нам возможность охватывать весь рынок восточной и дальневосточной Европы.

Хотел бы подчеркнуть что мы на достигнутом не останавливаемся и планируем дальше расширяться как по Европе, так и по Азии.

В ближайшем времени будут представительства так же в Арабских странах.

Вы единственный лицензированный ФИФА агент в Армении, но мне известны имена и других посредников в Армении, как такое технически возможно?

— В декабре 2022 года «Совет ФИФА» принял новое правило лицензирования агентов ФИФА, которое вступило в силу с 01 октября 2023.

То есть после этой даты ФИФА позволяла только лицензированным агентам представлять спортсменов, тренеров и заключать сделки с клубами по всему миру. агент/посредники без лицензии больше не имел право продолжать свою деятельность.

Я был в списке самой первой группы кандидатов которая по все у миру подавала на онлайн экзамен в апреле 2023 года и успешно прошел лицензирование.

Какие навыки нужно иметь, чтобы стать футбольным агентом?

— Я так отвечу:

Самое важное это связи, умение договариваться, упорство.

Ну и параллельно знание спортивного менеджмента и управления бизнесом.

С чего начать желающему стать агентом человеку?

— Агентом легче стать человеку, имеющему спортивное прошлое.

Но это условие необязательно.

Я бы посоветовал набраться опыта и обзавестись необходимыми навыками путем работы в клубе, федерации, изучить соответствующие регламенты и уже с необходимыми навыками думать об экзамене.

В футбольном мире у футболистов, тренеров возникают спорные ситуации. Занимается ли арбитражем агент?

— Нет агент не занимается арбитражем, но как я уже отметил в моей компании есть несколько направлении. И вот еще одна из них это спортивная юриспруденция…

Мы создали группу из нескольких опытных спортивных юристов (есть армяне, испанцы и т.д.) которые занимаются всеми этими вопросами.

К сожалению исходя из регламента Спортивного арбитражного суда (CAS) и конфиденциальности контрактов мы не можем публично опубликовывать имена наших клиентов, процесс юридического дела и т.д.

Но могу сказать что в их числе много известных игроков (в том числе и игроки сборной Армении).

У Вас есть отделение как в Польше, так и в Армении, чем Вас привлекла Польша?

— До получения официальной лицензии агента ФИФА, я получил лицензию посредника через Федерацию Футбола Польши и вот так появилась мысль открыть отделение там.

Кто может стать Вашим клиентом и как?

— В целом любой профессиональный футболист или тренер может стать моим клиентом, но тут важно понять одно:

если игрок или тренер решает работать с каким то агентом значит он ищет новые возможности для себя (переход в новый клуб или улучшение условии).

Но ввиду самых разных факторов, если я понимаю что не могу предложить ему это, то я буду честен с ним и все объясню.

Я не из тех агентов который подписывает игроков просто для количества.

Имеются ли какие-либо скрытые критерии отбора для клиента?

— В целом нет ничего скрытого.

Все зависит от его качеств.

Но лично для меня очень важен характер игрока.

Обязательное ли условие для агента разбираться в тонкостях футбола?

— Да конечно. Без этого никак.

Чтобы более конкретно все объяснить в этом деле есть агенты и есть скауты.

То есть у футбольного агентства в идеале кроме лицензированного агента должны быть так же скауты со соответствующими навыками составляющие отчеты по каждому игроку который интересен для агента/агентства.

И потом уже вступает в дело агент.

Скауты это то же специально подготовленные специалисты.

Например, в Англии есть специальные курсы по подготовке скаутов.

После прохождения этих курсов они получают соответствующий сертификат и начинают уже работать в клубах, агентствах и т.д.

У нас есть два лицензированных скаута, которые работаю по Европейской части.

К сожалению в Армении пока нет такой практики, но в ближайшем будущем у нас есть планы развить так же этот институт который по моему мнению поможет развитию Армянского футбола (не буду пока раскрывать все секреты).

Агентов ФИФА много, а хороших агентов мало. В чем разница между ними?

— Разница в том что для некоторых это просто работа.

Есть агенты которые только думают быстро устроить игрока в какой-то клуб, взять свои агентские и оставить игрока на произвол судьбы, а есть агенты для которых это не только бизнес, а смысл всей жизни.

Я себя отношу к таким.

Если я работаю с каким то игроком, то у нас не только рабочие отношения.

Со многими мы дружим семьями.

Для игрока агент должен быть его самым суровым критиком, отстаивающим его интересы во всем, плечом, на котором можно положиться.

Его роль не менее важна при принятии решений за пределами поля.

Много армянской молодежи играет в России, Вы могли бы организовать им просмотры в армянских клубах?

— Да мы работаем над этим.

Постепенно приглашаем талантливых игроков с армянскими корнями на просмотры в наших клубах.

Потому что в нынешней ситуации я считаю что это может быть для них трамплином для перехода в Европейские клубы.

Но здесь проблема в том что очень многие игроки с армянскими корнями интересны армянским клубам только в статусе гражданина Армении (то есть не легионерами), но не все из них желают получить гражданство РА, так как у них могут быть определенные проблемы.

А как не граждане РА их очень малое количество интересно местным клубам.

Но я надеюсь что в ближайшее время это изменится.

Хочу отметить что их большему привлечению в армянские клубы может повлиять так же лимит на иностранцев.

Пюник или Арарат?

— Я не болею ни за одну армянскую команду.

Я болею за зрелищный армянский футбол и за то чтобы у нас было больше конкурентоспособных команд, чтобы показывать высокий уровень на международной арене.

Многогранный Пеп Гвардиола или монотонный Карло Анчелотти?

— Если честно, то я большой любитель итальянского футбола…ну и особенно «катеначчо»

Вы сейчас можете сказать что большинство любит футбол именно за атакующие действия и как следствие голы, но для меня смотреть как играет команда при грамотно построенной защите и в нужную минуту решить исход матча одним моментом более интересно и завораживающее.

И хотя из них обоих никто не близок к этому…я скажу Анчелотти, потому что он моментами ближе к моему любимому стилю, чем Гвардиола.

Вы верите, что наша сборная когда-нибудь сыграет на ЧМ?

— Да, конечно верю.

Мы уже были близки два раза, чтобы пробиться на Евро.

Хотя это было при двух разных поколениях, но в обоих случаях, что то в конце подвело.

Так что все впереди.

Огромное спасибо за теплую беседу, что бы Вы пожелали армянскому любителю футбола?

— Вам спасибо за интересный разговор.

Я бы пожелал им побольше зрелищных матчей и чтоб были рядом со сборной в любой ситуации.

Я уверен что совсем скоро они нас порадуют.

Связаться с Грачьей Гамбаряном можно через страницу его фирмы

https://vk.com/hg_partners или напрямую через его профиль на Фейсбуке https://www.facebook.com/HrachyaGhambaryan

М.Манукян